罗永浩VS李佳琦，3C数码卖不过美妆？

【家电资讯-家电新闻 - 行业新闻，罗永S李作者：编辑】

　　“双十一”预售首日，佳琦一边是码卖美妆李佳琦高呼“所有女生”，一边是不过罗永浩开卖男士护肤品，淘宝直播迎来了久违的罗永S李热闹。

　　数据显示，佳琦10月24日预售当晚，码卖美妆李佳琦直播间上架了291个商品链接，不过开播40分钟观看人数突破1000万，罗永S李有消息称，佳琦当晚总观看人次达4.5亿;罗永浩直播间共上架约155个商品链接，码卖美妆上播两个小时后，不过观看人数冲破1000万人。罗永S李

　　虽然罗永浩交个朋友直播间涨粉超过百万，佳琦但交易额较李佳琦直播间仍有一定差距。码卖美妆

　　从选品来看，罗永浩仍以男性消费者为主，酒水、3C、男性护肤品等多次出现。直播过程中，罗永浩多次关注直播间排名变化，交个朋友始终在第二名到第四名之间。

　　有MCN工作人员对记者坦言，老罗在淘宝直播多有试水意味，主要为今后交个朋友招商打下基础，但从预售首日的表现来看，光依靠酒水、3C等男性消费，交个朋友直播间还很难缩小与李佳琦直播间的差距。

　　老罗淘宝直播首秀

　　与去年相比，此轮“双十一”大促天猫预售启动时间延后4天，抖音平台延后11天;天猫整体活动时间缩短6天，抖音则缩短11天。

　　但与此相对，依靠直播间开展的前期预热、种草环节被拉长。各平台开始注重存量用户的挖掘，注重盈利能力提升，在种草、转化、降本增效层面尝试更多措施。

　　而罗永浩进入淘宝直播间，外界普遍认为双方都在寻找增量空间。

　　“目前淘宝直播仅有李佳琦一位“超头主播”，且主要选品为美妆，观众为女性，罗永浩的加入或将补充淘宝头部主播的的选品、并补充不同的用户客群，为淘直播的GMV 增长助力。”国泰君安分析师认为。

　　根据2021年天猫“双十一”数据显示，关注李佳琦直播的女性用户占比为87.57%，而男性消费者对每年“双十一”的参与度也一直不高。此前罗永浩在抖音直播首秀中，男性用户的占比为73%，可以弥补淘宝直播的不足。

　　据新腕数据，罗永浩预售首日淘宝首秀带货销售额估算为2.1亿。但这一数据并未得到淘宝以及交个朋友方面认证。

　　与抖音相似，罗永浩并非常驻交个朋友淘宝直播间。据直播间预告显示，罗永浩今年在天猫双十一将进行6场直播，其他场次由交个朋友其他主播完成。

　　但不少商家认为，交个朋友直播间后续发展还有待观察。

　　据红人点集数据显示，近两个月，抖音交个朋友直播间一度掉出抖音达人月榜单前十，大幅落后东方甄选。从数据上看，近60天，交个朋友直播间累计直播销售额2.5亿元-5亿元，东方甄选直播间累计直播效益额10亿元-25亿元，而且在粉丝量上，自罗永浩鲜少出现带货后，交个朋友直播间的粉丝增长几乎停滞。

　　今年“双十一”首日预售的情况来看，交个朋友开播4小时内观看人数、关注粉丝增长并不明显，直至罗永浩出现带货两个小时后，总观看人数才突破千万大关，老罗个人影响力仍是主要驱动因素。

　　“双十一”押注直播间 美妆个护仍是重点

　　根据星图数据统计，2021年“双十一”期间，直播电商平台GMV 为737.6 亿元，占全网交易总额的7.64%，其中点淘、快手、抖音 GMV 分别占据前三甲。

　　今年无论是罗永浩入驻淘宝，还是李佳琦回归，都将“双十一”的注意力吸引在了直播间。

　　据了解，在10月24日20点-24点短短的4个小时里，今年天猫双11预售淘宝直播即产生了130个预售金额破千万的直播间。

　　淘宝直播负责人道放表示，今年以来淘宝直播以内容为核心构建直播场，腰部主播的场观、粉丝、成交额普遍获得快速增长。10月24日晚天猫双11预售开场后4个小时，淘宝直播的腰部主播、新主播实现爆发增长，预售引导金额分别获得365%、684%的同比增长，成为千万直播间的主要力量。同时，直播机构也取得了165%的同比增长。

　　尽管有罗永浩、遥望梦想站、香菇来了等新主播，李佳琦仍保持着绝对的领先身位。预售首日，李佳琦直播间十余个链接售罄下架，珀莱雅、黛珂等品牌部分产品返场，与其他直播间形成鲜明对比。

　　根据QuestMobile数据，在直播电商的各大销售品类中，美妆一直是带货热门，其中在淘宝直播中，美妆销售额占比达到91.2%。据天猫公布的数据，在2021年双十一期间，欧莱雅集团更是成为天猫首次出现的两大百亿品牌之一。

　　这也是深耕该领域的李佳琦直播间，能够在大促期间面对品牌时有更强的议价能力的原因之一。

　　李佳琦回归后，华熙生物、薇诺娜等与其长期合作的国货美妆品牌均亮相今年“双十一”。

　　多家券商对贝泰妮、珀莱雅表示关注，在天猫平台上，贝泰妮旗下薇诺娜连续4年双11皆入围天猫美妆TOP10的榜单，成为TOP10里的唯一国货品牌;今年618珀莱雅/薇诺娜分别取得5.37亿元/3.99亿元的销售额，分列天猫618美容护肤/美体/精油销售额排行榜第五/第七位。

　　在抖音端，去年双11薇诺娜和珀莱雅销售额均超过1.6亿元。而今年618在国际品牌大举进驻抖音的压力下，珀莱雅和华熙生物旗下润百颜，在抖音美容护肤类目中分别取得第四和第六的销售额成绩。

　　有券商分析师指出，今年上半年，受疫情影响部分国货美妆品牌出货受阻，库存压力较大。在当前推动疫后消费修复的背景下，本次“双十一”对于各个品牌商家均有较大意义。预计今年“双十一”美妆品类延续大促支撑品类，但受社零数据、疫情等方面影响，增速或有所放缓。

分享

免责声明：家电资讯网站对文中陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。

本网站有部分内容均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责，本网站无法鉴别所上传图片或文字的知识版权，本站所转载图片、文字不涉及任何商业性质，如果侵犯，请及时通知我们，本网站将在第一时间及时删除，不承担任何侵权责任。联系方式：sikto@126.com

本网认为，一切网民在进入家电资讯网站主页及各层页面时已经仔细看过本条款并完全同意。敬请谅解。

很赞哦!（84）