指定球队夺冠冰箱免单？家电营销各出奇招

　　导读：四年一度的指定世界杯，全球瞩目的球队奇招焦点，家电行业怎会错过这一营销良机！夺冠

　　世界杯激战正酣，冰箱躁动的免单不只是球迷，还有商家的家电营销团队，冰箱、营销电视、各出手机等纷纷靠冠名、指定赞助或助威等方式争相搭上“世界杯”营销快车，球队奇招增加品牌的夺冠曝光量。

　　【探访】

　　家电营销各出奇招

　　有品牌承诺夺冠就退全款

　　四年一度的冰箱世界杯，全球瞩目的免单焦点，家电行业怎会错过这一营销良机!

　　近日，家电河南商报记者在苏宁、营销国美以及商超中走访看到，海信、美菱、华帝、万和、TCL、格力、美的等家电品牌纷纷开启世界杯营销模式。



　　其中，押宝比利时球队的美菱电器在各大卖场打出“比利时夺冠 M鲜生免单”的口号。

　　据悉，美菱电器在此次趁势世界杯营销中主推某新款系列产品，其为美菱高端产品，日常价格在8000元至10000元。美菱承诺在6月4日至7月3日期间通过线上或线下购买指定型号冰箱，就可以享受比利时队进八强打八折、进决赛享半价、夺冠全免单的营销活动。这意味着，只要比利时球队夺冠，购买该品牌指定冰箱的消费者就可以“免费”把冰箱抱回家了。另外，如果购买其他型号产品则可享受返1000元现金的活动。

　　华帝则更“支持”法国队：若法国队夺冠，在6月1日至30日期间购买华帝“夺冠套餐”的消费者可享受全额退款。万和押宝了阿根廷队，推出晋级就返现、球员夺金靴购物享五折和阿根廷夺冠全免单的活动……

　　当然，除了打折、免单，还有大鳄“出手不凡”，比如去年4月海信就高调宣布斥资1亿元成为此届世界杯赞助商。

　　【故事】

　　为世界杯换电视

　　很多人真的会这样做

　　与烟机灶具、冰箱等家电还需要为世界杯刻意营销不同，电视、手机、投影仪跟球赛有着紧密的联系。

　　用大电视、投影仪、全面屏手机来看世界杯的直播，是不少球迷消费升级的出口。据天猫数据，618期间天猫平台已经售出近30000台高清投影仪，通过投影仪，可以把手机或是PC端上优酷、咪咕直播的世界杯球赛放大到100英寸。

　　同时，60英寸大屏电视销售增长超过250%，回音壁音响销售增长5倍，为更加舒适地看世界杯直播，不少球迷真的下了“血本”。

　　河南商报记者从苏宁易购、永乐电器等了解到，线下店面的电视销售也是平时的2倍。

　　如果没有条件用大电视、投影仪看直播，那么全面屏手机也会比一般手机好很多。因此，全面屏手机在天猫平台上销量同比增长3倍有余，有趣的是手机膜销量增长13倍，被网友认为是“未雨绸缪”。

　　【探因】

　　家电增长乏力

　　体育营销更可贵

　　足球世界杯作为全球影响力仅次于奥运会的体育赛事，家电企业纷纷搭上体育营销的快车，然而看似热闹的“世界杯模式”，背后其实是今年以来家电终端市场增长乏力。

　　家电行业今年整体不如去年，原因很多，但业内公认，房地产调控、原材料涨价等，从销售到成本给了家电厂商不小的压力。

　　据第三方机构数据显示，彩电、冰箱、洗衣机、空调、烟机灶具等29个家电品类，在今年1月、2月和4月零售额同比均有所下降，降幅在0.2%到2.5%不等。

　　应对不好的市场，还需要完成销售，恰逢世界杯，各种营销就做得格外卖力。

　　不过确实有企业通过体育赛事赞助营销尝到了甜头，以世界杯赞助商之一的海信电视为例，其在2016年赞助欧洲杯，就在11个国家的知名度提升了6%。而且有种说法称，一个欧洲杯为海信省去至少5年说服海外消费者的时间，对国际国内品牌形象和市场都有相当大的帮助。

　　但是，营销的同质化也出现了，夺冠就免单的玩法，今年世界杯已经有好几个品牌在做，这种“山寨”的玩法，也让一些消费者“审美疲劳”。

　　“他们支持的夺冠球队我都不怎么看好，都这么玩也挺没意思的。”正在为新房选购家电的孙先生说，他并不特别在意是否免单，还是更在意产品的品质。

　　【观点】

　　退款将是数千万的营销

　　商品品质依然重要

　　球场上两队“激战”万人瞩目，球场下家电行业也铆足了劲儿“暗战”。

　　“这次世界杯营销活动相当不错，销量翻了五六倍。”一位家电业内人士说，之前的低价竞争、广告促销等都越来越少了，而且适用于低端产品，现在升级迭代很厉害，人们的消费习惯变化也大，这次家电行业的营销活动多是中高端产品。

　　“我们也进行了多次市调，发现顾客对于价格的敏感度并不是很高，而更看中产品品质。”他说，“退款将是数千万的营销，商品品质依然重要，当然现在买产品价格上是相当划算的，在平时很难有这样的活动力度。”

　　都有哪些品牌青睐于世界杯和其他体育赛事?

　　有商业观察人士指出，之前的体育赛事品牌多是被阿迪、耐克以及可口可乐等国际品牌冠名或赞助，而近年来在体育赛事中崭露头角的中国品牌越来越多，这不但意味着中国品牌的崛起，更代表着中国品牌的自信，包括质量自信、品牌自信和营销自信。

　　【世界杯营销哪家强?】

　　可口可乐

　　可口可乐是世界杯赛场内的常客了，多年的合作让可口可乐在世界杯期间的营销经验非常丰富。



　　不过，可口可乐在本届世界杯上最“明智”的营销选择恐怕要数冰岛可口可乐的广告片了。

　　冰岛地区可口可乐广告片的导演是冰岛国家队门将哈尔多松，由于冰岛在首轮逼平了阿根廷队，哈尔多松还扑出了梅西的点球，这个广告片迅速在赛后霸屏了全球的社交媒体。

　　也许是“无心插柳”，但你不得不承认，这个营销目前来说，大获全胜。

　　优酷

　　优酷和咪咕视频成为2018年俄罗斯世界杯央视指定新媒体官方合作伙伴，这意味着看球除了在央视，就只能上优酷和咪咕视频了。

　　除了表面上的流量和会员数大涨，在战略上，优酷弥补了体育内容板块，加之有阿里这座大靠山，“内容+电商”也走得很稳。在淘宝搜“世界杯”，就会出现直接跳转优酷的按钮，可见阿里对优酷爱之深。

　　游戏

　　FIFA足球世界是一款拥有国际足联、世界杯、中超正版授权的足球手游。FIFA入华喊了很多年，预热到玩家不耐烦，趁着这届世界杯，低调地借助微信游戏入口，推广了一波APP。

　　王者荣耀的梅西皮肤有点酷，“吃鸡”和第五人格也不同程度蹭了一波热点。

　　内容平台

　　内容平台做世界杯营销，关键是找到自家内容和赛事的切合点。无论是知乎的赛事讨论、网易的歌单、马蜂窝的球星国家、QQ的球星传记，都切入得比较顺畅。

　　在优酷的世界杯页面，也有知乎的大Logo。在优酷上看，在淘宝上买，再去知乎讨论，逻辑完美，知乎精心推出了世界杯讨论专题，还邀请了世界杯球员入驻。

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