最近一线家电市场出现不少怪现象

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　　当不少的线家现不现象商业怪现象在中国家电市场“层出不穷”时，不用多想，电市原因只有两个：市场不太好了，场出厂商有点急了。少怪

　　有点让人摸不着头脑，最近更有点让人感觉怪的线家现不现象很，最关键的电市是让人感觉不知道到底应该怎么搞，索性就躺平……

　　最近一段时间，场出随着家电一线市场上的少怪各种商业“怪现象”频频发生，不仅直接影响众多家电厂商的最近市场经营工作计划和热情，同时也在左右着不少家电厂商市场经营团队的线家现不现象斗志与热情。

　　有业内人士告诉家电圈，电市最近2、场出3个月的少怪市场实在是让人看不懂、搞不清楚、看不明白，家电市场和家电消费接下来到底是全面扭转走强，还是持续低迷走弱，或者会出现局部性、区域性、品类性的市场引爆等等，包括公司一把手和经营团队都是“心里没底”。

　　具体来看，家电市场上的乱象，存在于四个方面，涉及市场走势、市场竞争，营销团队的动作，以及面对市场的经营心态。

　　一怪：一边是火爆的市场，一边是低迷的信心

　　从2023年下半年开始，不少家电厂商的市场人员、导购人员，以及服务人员，突然变得迷茫起来。原因正是，在各种舆论上，媒体上，看到的是市场火爆，政策加码，补贴再出江湖，无论是部分品类出口还是全品类内销，普遍都呈现市场的火爆，甚至部分家电品类和产品还卖断货，甚至暴涨。

　　但是与家电厂商的市场人员沟通，家电圈却发现，他们并不高兴，相反很悲观。主要是投入的时间、精力和资源很多，但赚到的钱却在直线下滑。市场上的订单，你感觉没利润不想做，但同行却都纷纷降价抢着做。面对未来政策加码、补贴助力，很多厂商却说“市场最难的时刻”还没有到来，更大的挑战还在后面。

　　很多人看到的家电市场很低迷很难，也有很多家电人正在奋战在一线市场寻找机会似乎信心十足，为什么会呈现“截然不同的局面”?

　　二怪：一边是上涨的业绩，一边是下跌的零售

　　最近一段时间，随着家电上市公司半年度业绩报告的发布，很多行业优秀的家电企业营收规模和利润均呈现双双上涨的势头。更为重要的是，不少家电企业的营业利润还出现三位数大涨，不得不让资本市场，以及行业外部感受到，家电市场复苏强劲，家电企业的业绩抢眼，家电市场一定是强劲复苏反弹。

　　现实的情况却是，在一线市场上，家电出货量的直线下滑，特别是从下半年开始，不少品类出货量已经跌出众多厂商的预期。而且按照相关企业和商家的说法，终端不好、出货不畅，只是起点。预计接下来的终端市场出货，还将更加的低迷和差劲。

　　为什么主要家电企业的业绩是量增利涨，但终端出货却是直线下滑。一方面，业绩是过去的，市场是现在的低迷;另一方面，市场份额和订单开始加速向主要大企业身上集中，同时主要企业的追求也开始从单边的规模向有质量的订单、有利润的产品转移，带动利润增长。

　　主要企业的市场业绩好，与一线市场的家电出货不好，两者并不矛盾。原因也很简单，就是市场优势向大企业身上集中，而越是市场不好时，中小企业投机空间越少。

　　三怪：一边是信心十足，一边却是悲观恐慌

　　站在新一轮市场争夺和引领的起点上，家电圈发现，一边是主要家电企业和商家的信心十足，势头正旺。特别是家电行业相关企业的多品类、多品牌和全渠道扩张，热情不减;另一边则是不少家电厂商的市场人员、业务人员却士气低迷，信心不足，大家普遍面临的问题就是，货卖不动、钱赚不到、人还得天天操心费力。

　　现在主要的问题是，大部分家电厂商的操盘手和经营团队，对于市场普遍保持着理性、良性的认知状态，认为成熟家电市场追求的不只是规模和快速增长，还有营收的可持续性。但是，一线市场的业务人员和商家的卖货人员，面对比价、乱战，以及持续的内卷，内心充满了担忧，感觉再怎么干也没劲。

　　家电厂商面临着一轮信心的恢复战。简单来说，家电厂商要自上而至，不断给一线市场的营销人员、业务人员明确方向、打法，以及坚定内心的信念和策略的坚守，这样才能持续经营转型和营收业绩的稳定。

　　四怪：一边呼吁降价抛货，一边却不愿意卖低价机

　　在家电市场上，众多经销商群体是一个最为复杂的矛盾体。原因就在于，面对企业时，有的商家“口是心非”，有的商家“不轻易说真话”，还有的商家总是“误导企业决策”，更多的时候经销商完全是从一线市场的短期竞争、短期利益角度，无视家电企业的经营策略和变革的长期性与可持续性。

　　简单来说，就是家电经销商群体的阵营分化。有的家电经销商明确说了，不愿意卖特价机，也不愿意卖便宜货，而是希望企业多提供有卖点、有利润点，有差异化的家电好产品;有的家电经销商则很直接，就说了天天“推高卖精”没用，线上特价机一堆，线下也得卖特价机。还有家电经销商说，企业的经营策略不行，太僵化，太死板，应该要随行就市，才能抢到一些机会。

　　面对这种情况，特别是家电经销商群体的经营手段、理念和规模分化，家电企业既要尊重并倾听商家的意见，但也不能完全唯商家的意见主导企业的经营策略，还是要更多保持自身对于市场判断的冷静、客观与长期性。

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