目前，新增智能家居行业竞争的庭翼赛道，正从品类价值战转向家居场景战。鸟新无论是品牌新品牌还是老品牌，似乎都在紧跟这一趋势。增长作为行业唯一的个月场景品牌三翼鸟，也在持续落地一站式定制智慧家的新增体验店。据了解，庭翼三翼鸟2021年已落成门店1563家，鸟新实现了全国9成以上的品牌省份覆盖；此外三翼鸟app上线5个月，已向15590个家庭提供了15747套方案。增长

进入2022年以来，个月仅用2个月，新增就有1593个家庭选择三翼鸟。庭翼据三翼鸟最新公布的销售数据显示：1-2月份共产出1593个大单。其中，3万元以上大单1524个，10万元以上大单56个，50万元以上大单13个，最大单金额突破160万元。作为一个仅诞生一年多的新品牌，不禁让人疑惑：三翼鸟的增长靠什么？

靠以用户为中心，时刻满足用户需求

万物互联时代，智能家居成为企业竞相追逐的掘金地。据艾瑞咨询数据显示，2016-2020年中国智能家居市场规模持续扩大，2020年中国智能家居市场规模同比增长11.4%至1705亿元。

然而，智能家居虽然发展潜力巨大，但并不是一块好啃的骨头。在琳琅满目的市场中，品牌不一，每个品牌都有各自不同的数据收集后台，导致用户数据共享很难，难以做到真正的互联互通，因此场景体验大打折扣。

行业平台的分裂割据造成的直接影响是，用户麻烦了。想要装修一个智慧家，用户需要事事亲力亲为，建材自己跑、家电自己挑、家居自己选……单单与不同行业的对接沟通，就足以让用户烦不胜烦。

三翼鸟的出现，让用户一站式定制智慧家的想法成为现实，不管是小户型、大平层，还是两口之家、四世同堂，在不同预算内，三翼鸟都能为用户提供一站式定制服务，而且全程只需和一个管家对接，因此深受用户认可。

福州的林先生就是受益用户之一。林先生新房尚未装修，需购买前置产品，经过一位设计师介绍来到了三翼鸟体验店，通过体验沟通，对三翼鸟提供从家电到场、施工验收全流程监督服务十分满意，最终，林先生购入智慧厨房、智慧阳台场景方案。

一个选择是装修事事亲力亲为，一个选择是一站式定制智慧家。对于用户而言，选谁更省心？答案显然是三翼鸟。

靠差异化优势，时刻引领用户需求

围绕用户需求为中心，只能满足用户需求，深度挖掘用户潜在需求，才能引领用户生活。在三翼鸟的愿景里，除了让一站式家装体验更省心，更重要的是，带来千人千面的定制智慧、家电家居家装空间融合的智慧、未来家生活场景规划的智慧。因此，三翼鸟呈现出了与行业截然不同的差异化优势。

首先，推动场景替代产品，带来“设计不一样”。传统企业很难将不同的家电组织在一起，而三翼鸟打破行业、生态界限，可以为用户提供更适合的场景，实现私人定制。比如，在智慧客厅，回到家灯光、空调就能自动开启，根据空气质量，空调还能自行调节模式，让用户时刻畅快呼吸。

其次，依托1+N的能力，实现“建设不一样”。以往整个家的装修就是一个烦恼的过程，现在基于三翼鸟背后1+N的能力，用户只需找到1个人，就能从头到尾做甩手掌柜，全程无忧。即便十多年以后再想改造时，用户的数据也都在三翼鸟平台上，还可以随时查、随时用。

最后，凭借一站式定制智慧家服务，收获“使用不一样”。过去门店卖出家电、送好装好，服务就结束了，但三翼鸟却将其变成了“开始”，因为场景服务是不断迭代的。比如，洗衣机能识别的衣物品牌、材质实时更新，针对性的洗护模式不断丰富，像疫情时期推出的“蒸一蒸”功能就是很好的例子。

时至今日，用户想要的已经不止是一个单纯的物理空间，更是快乐美好的生活。在三翼鸟诞生，为用户提供家电、家居、家装、家生活为一体的定制智慧家服务时，就已经意味着他踏进了这片迫切被需求又未来可期的市场前排。而三翼鸟虽然作为一个新品牌，却能一路高歌猛进，也就不足为奇了。

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